קניית מנכסים מהבנקים בארהב 

יש עדיין השקעות נדל"ן ברווח מהיר בארה"ב ?
אפשר לקנות נכס מהבנק בארה"ב? עד כמה זה מסוכן ? ומה הרווח הצפוי? 

זה ידוע שהמערכת הבנקאית בארה"ב אינה מקלה על בעלי משכנתאות, לקוח שלא עומד בהחזרי המשכנתא צפוי לעמוד מול

סיטואציה לא נעימה, הבנק ברוב המקרים מעקל את הנכס,מעביר אותו לבעלותו ומציע אותו למכירה בשוק הפרטי, כאשר מטרת

הבנק אחת וברורה –  למכור את הנכס בהתאם לגובה החובות והשעבודים הקיימים ולמי שמציע את הסכום הגבוה ביותר.

כך, ניתן למצוא בשוק האמריקאי לא מעט עסקאות נדל"ן בעשרות אחוזים מתחת למחיר השוק.

לצמד המילים "מעוקלים" ו"בנקים" יש משמעות מרתיעה ולעיתים אף מפחידה. אף אחד לא אוהב לשמוע שנכסיו מעוקלים ועוד יותר

לא מהבנק. בארה"ב המשמעות של נכסים מעוקלים באמצעות הבנקים וחברות הלוואה שגורה בלא מעט מתווכי נדל"ן וברוקרים

שמוצאים דווקא במצוקות של האזרח הקטן את ההזדמנויות היותר מעניינות עבורם בשוק.

האפקט של המשבר הכלכלי הגדול בארה"ב ב 2008 הכתיב מאז כללי משחק שונים בשוק הנדל"ן האמריקאי. לבנקים יש אפס

סבלנות בשנים האחרונות בהשוואה לעבר הרחוק ובמציאות שנוצרה בה לא מעט משקי בית אינם מצליחים לשלם את תשלומי

המשכנתא השוטפים, נאלץ הבנק לשים את ידו ולעקל את הנכסים ולממש פירעון חובם.

במהלך השנים נוצרה סטיגמה לחלק מהנכסים המעוקלים בעיקר בקרב משקיעים זרים שהם בבחינת נכסים מוקצים, לא כשרים

ואף מסוכנים. הסטיגמה הזו היא רחוקה מהמציאות וכרוכה ברובה בחוסר הבנה מהותי של שוק הנכסים המעוקלים מהבנקים

בארה"ב – real estate owned banks  ו  Properties  Foreclosures

נכסים מעוקלים ע"י הבנק בארה"ב בסופם בדרך כלל להימכר לגורם צד שלישי. לעיתים רחוקות מאוד מצליח הלווה החייב להסדיר

את החוב ולהחזיר לעצמו את הנכס וברוב המקרים מוצע הנכס למכירה במכירה פומבית לציבור הרחב או ע"י ברוקר/ סוכן נדל"ן מטעם הבנק.

בארה"ב התהליך של מכירת נכסים מעוקלים בייחוד נכסי מגורים הוא כדבר שבשגרה. מה שלא קיים אצלנו בשוק הישראלי הופך

דווקא להזדמנות מעבר לים. שם אצל הדוד סם כל אחד יכול לרכוש נכסים מעוקלים מהבנק אם באמצעות קניה פומבית מהבנק,

באמצעות מתווך מורשה של הבנק או ברוקר. במקרים בהם המשקיע הוא תושב או אזרח חוץ, הקניה היא כולה במזומן ללא אפשרות

ללקיחת הלוואה ע"י הבנקים המקומיים.

גם לרכוש נכס מעוקל במכירה פומבית של הבנק ללא התערבות של מתווך או ברוקר הוא עניין שאינו מצריך יותר מנוכחות אינטרנטית

מול המסך .נשמע פשוט אבל מורכב ופה כרוך גם הסיכון הגדול. נכסים מעוקלים יוצרים סביבם באז נרחב בקרב משקיעים וברוקרים

מקומיים. כולם מנסים לנצל הזדמנויות. קיים סיכון בעיקר סביב חוסר הידע, חוסר המוכנות בעסקאות מהסוג הזה. המספרים לעיתים

קרובות מאוד מפתים, הבנקים מעוניינים לממש חובות ולהקטין הפסדים וכך מציגים לא פעם ולא פעמיים מחירים יוצאי דופן מתחת

למחיר השוק אך אף אחד אינו מבטיח שהנכסים יממשו רווחים בעתיד. היכולת לזהות ולהתמקד בנכסים פוטנציאלים ספציפיים מתוך

בחירה של מאות, משול לא פעם למציאת מחט בערמה של שחט. הפרמטרים בכניסה לעסקאות בנישה זו לא פחות מורכבים

מעסקאות נדל"ן רגילות בשוק. לא פעם מחליט הבנק לשים את הנכסים הללו בצד ולהחזיק בהם מסבותיו שלו לעיתים מספר חודשים

ואפילו שנים.

בשביל ליהנות מהשקעה בטוחה בנכסים מעוקלים יש לבצע תהליך ראשוני גורף של בדיקה מקיפה בשילוב של אנשי מקצוע לקבלת

הערכת הפוטנציאל. בשלב מתקדם יותר לאחר הרכישה וכמעט תמיד הכרחי הוא השבחת הנכס באמצעות שיפוץ פנימי וחיצוני של

הנכס. גם בחירת הקבלן הנכון, תמחור העבודה, מסגרת הזמן הם פרמטרים הכרחיים כחלק מתהליך ההשקעה. ברוב הפעמים

המשקיע הבודד לא יודע מאיפה להתחיל ואיך לסיים.

יומרני ואף מסוכן אם אתה מחליט שאתה קם וקונה לך נכס מעוקל, ללא ליווי מלא של חברה מקצועית או שותף מקומי. אם אף פעם

לא עשית זאת אל תתחיל לעשות זאת עכשיו.

יתרה מזאת ,מעט מאוד חברות בשוק הישראלי מתעסקות בתחום של נכסים מעוקלים מבנקים וחברות הלוואות. התחום הוא נישתי

ומצריך ידע והבנה רחבים, מחקר מתמיד ,קשרים ענפים וממוקדים למול ברוקרים בשוק המקומי ויותר מהכול ניסיון רב בעסקאות בתחום.

הסיכון הוא מינימלי כל עוד ההשקעה מלווה ע"י חברה המתמחה בתחום של השקעות מנכסים מעוקלים מבנקים, ויש לה מנגנון שלם

ומקצועי תומך לכל אורך התהליך. אם עושים את הדברים בצורה מושכלת ונכונה אין צורך לחשוש מסיכונים, להפך ההזדמנויות כאן

קיימות ובגדול.

אחד הפרמטרים החשובים בבחינת עסקת נדל"ן מנצחת, הוא מחיר הקנייה ביום רכישת הנכס.

רכישה חכמה תעזור לך להגיע למטרה – למכור ברווח